Skip to main navigation Skip to main navigation Aller au contenu principal Skip to breadcrumb Skip to footer
CCI de région Auvergne-Rhône-Alpes
1er réseau public économique de proximité
au service des entreprises et des territoires

0

DÉJOUER LES STRATÉGIES DES ACHETEURS

Durée
14.0H
Lieu

Cette formation est dispensée par nos centres de formation : CCI Allier, CCI Beaujolais, CCI Grenoble, CCI Haute-Loire

Partagez sur Facebook Partagez sur Twitter Partagez sur LinkedIn
Partagez par Email
Imprimez

Maîtriser les techniques commerciales des acheteurs / acheteuses

Objectif
  • Comprendre les nouvelles missions confiées aux acheteurs.
  • Comprendre la stratégie de l'acheteur et anticiper ses tactiques.
  • Adapter son comportement à la typologie d'acheteur.
Programme

 

1. Comprendre et analyser le fonctionnement des acheteurs

  • Évolution de la fonction achat.
  • E valuation des différents types d'acheteurs.
  • Prérogatives et missions de l'acheteur.
  • Politique et processus achat.
  • Objectifs de l'acheteur, outils et méthodes utilisés (marketing Achat, cahier des charges, homologation, sélection et évaluation des fournisseurs, ...).

 

2. Comprendre la stratégie de négociation du côté des acheteurs

  • Typologies des négociations développées par les acheteurs (Intégrative/distributive).
  • Critères à prendre en considération (enjeux, typologies de produits négociés, ...).
  • Outils utilisés par l'acheteur pour préparer et piloter la négociation.

 

3. Identifier les stratégies et tactiques utilisées

  • Négociation globale.
  • Point par point.
  • Typologies des techniques distributives/Intégratives (menaces, pression, tentatives de déstabilisation, tactiques de marchandage, bluff, objectif leurre, salami, multi niveau, ...).
  • Comment faire face et déjouer les tactiques négatives des acheteurs.
  • Moyens de négociation du commercial.
Condition d’accès
  • Aucun prérequis n’est exigé pour cette formation.
Public concerné
  • Toute personne exerçant une formation commerciale et souhaitant se professionnaliser dans le commerce et la vente. 

 

Atout
  • Des formations adaptées au monde professionnel et permettant aux stagiaires d’être immédiatement opérationnels.
Autres produits liés
  • En fonction de vos besoins, vous pourrez poursuivre votre formation vers des modules complémentaires ou/et vers un accompagnement personnalisé sur le secteur.
Méthode et moyens pédagogiques
  • Apports théoriques et pratiques et études de cas d'entreprise.
  • Échanges de bonnes pratiques entre les participants.

 

MOYENS TECHNIQUES

  • Cette formation est organisée en présentiel dans notre centre de formation.
  • Contactez-nous pour connaître les modalités de réalisation de la formation en classe virtuelle.
     
Débouchés

-

ARA_soluccio_devco.jpg
Prix HT :
650,00 € Stagiaire

TVA : Exonération (0%)

Prix TTC :
À partir de 650,00 €
Montant et modalités de prise en charge
  • A partir de 650 € Net de taxe
  • Possibilité de prise en charge financière : nous consulter
Modalité et délai d'accès

Contacter votre conseiller CCI Formation pour connaitre les délais et modalités d'accès

Modalités d'évaluation et de suivi

Attestation de capacité et de compétences, Emargement

Référence :
SP_FOR_020500_002

Modifié le 07/06/2024